CINCINNATI – Universitas Cincinnati pada hari Rabu mengumumkan bahwa mereka telah merestrukturisasi kontrak pakaian jadi dengan Under Armour. Berita ini muncul setelah laporan Baltimore Business Journal bahwa kedua belah pihak telah menyetujui pembelian kontrak 10 tahun senilai $50 juta yang ditandatangani pada tahun 2015.
Meskipun baru setengah jalan dari kesepakatan awal, ada banyak perubahan dalam kesepakatan Cincinnati dengan Under Armour selama berbulan-bulan, dan rinciannya akhirnya terungkap pada hari Rabu.
Cincinnati dan Under Armour menyetujui pembelian perjanjian penjual eceran asli, membayar Bearcats biaya keluar sebesar $9,75 juta, di samping beberapa sisa penghargaan produk hanya di bawah $850.000 (dengan harga eceran). Biaya keluar akan dibayarkan dari Under Armour ke Cincinnati dalam delapan kali angsuran hingga 1 April 2022. Perjanjian pembelian juga berlaku surut hingga 1 Juli 2020. Presiden UC Neville Pinto menandatangani pembelian tersebut pada 10 Agustus, dan Under Armour menandatanganinya pada 13 Agustus.
Sebagai ketentuan pembelian, Cincinnati dan Under Armour juga menyetujui perjanjian pasokan produk terpisah, yang mempertahankan Under Armour sebagai penjual eceran resmi atletik UC. Hal ini memungkinkan Bearcats untuk membeli seragam Under Armour standar dan khusus serta produk lainnya melalui BSN Sports, distributor resmi Under Armour nasional dengan gudang satelit di Milford, Ohio. UC dapat membeli merchandise Under Armour dengan harga grosir — yang ditetapkan dalam perjanjian sebesar 50 persen dari harga eceran saat ini — selain diskon dan kredit lainnya yang diperoleh melalui bonus kinerja dan batasan pengeluaran. Perjanjian pasokan produk tersebut berlaku selama tiga tahun, terhitung 1 Juli 2021 hingga 30 Juni 2024. Ditandatangani Pinto pada 3 November.
“Kami terus menjadi sekolah Under Armour, didukung oleh inovasi dengan mitra yang hebat,” kata direktur atletik Cincinnati John Cunningham dalam sebuah pernyataan, Rabu. “Kami menyesuaikan ketentuan kemitraan kami dengan cara yang terbaik bagi kedua belah pihak mengingat perubahan yang terjadi di industri kami selama enam bulan terakhir.”
Apa artinya semua ini tanpa semua jargon kontrak bisnis? Pada dasarnya, UC menyetujui pembelian kesepakatan sponsorship sebesar $9,75 juta dan beberapa sisa alokasi produk, yang harus mereka laksanakan melalui dimulainya perjanjian pasokan produk baru yang dimulai pada Juli 2021. Perjanjian pasokan produk digunakan oleh banyak program atletik kecil untuk kesepakatan pakaian mereka, menunjuk penjual eceran resmi (Under Armour, Nike, Adidas, dll.) dengan imbalan harga grosir dan diskon untuk pembelian.
BSN Sports merupakan retailer dan distributor resmi beberapa merk pakaian atletik. Dalam skala kecil, anggap saja sebagai toko perlengkapan olahraga. Saat Anda membeli perlengkapan Bearcats di toko fisik di Cincinnati, atau bahkan secara online, produk tersebut tidak diproses oleh kantor pusat Under Armour di Baltimore. Sama dengan penawaran pakaian kampus ini. Kampus Nike di Oregon tidak melayani setiap sekolah menengah atas, perguruan tinggi, profesional, dan tim softball liga kecil yang memakai swoosh. Semakin banyak perusahaan regional resmi yang menangani pesanan dan distribusi. Dalam hal ini, segalanya tidak akan jauh berbeda bagi Bearcats di masa depan. Mereka telah bekerja secara ekstensif dengan BSN Sports di bawah kesepakatan awal Under Armour, termasuk kapan pun mereka memesan perlengkapan khusus atau khusus, seperti kemeja untuk SquatFest.
Hasilnya UC akan tetap menjadi sekolah Under Armour hingga tahun 2024.
Alasan universitas menyetujui kesepakatan ini adalah karena mereka memahami apa yang akan dihasilkan Under Armour dari sudut pandang bisnis karena perusahaan tersebut menjalani langkah-langkah pemotongan biaya besar-besaran tahun ini, termasuk langkah untuk mengakhiri perjanjian pakaian kampus yang ada dengan UCLA dan untuk mengakhiri Cal. . Daripada mencoba mengajukan tuntutan hukum atas situasi yang mirip dengan gugatan UCLA senilai $200 juta terhadap Under Armour, dan tidak mengambil risiko uang atau peralatan masuk ke departemen, Bearcats mengambil langkah untuk mendapatkan jaminan uang dalam iklim ekonomi yang sulit. Pada gilirannya, mereka dapat terus memakai dan membeli Under Armour, dengan peluang untuk menegosiasikan kesepakatan pakaian baru pada tahun 2024 ketika pasar diharapkan lebih stabil.
Mari kita bicara tentang uang. Berdasarkan kontrak awal tahun 2015, Cincinnati masih terutang sebesar $6,05 juta dalam bentuk kompensasi biaya hak – pada dasarnya tunai – hingga tahun 2025, serta $18,55 juta dalam bentuk tunjangan produk dengan harga eceran. Dengan mendapatkan biaya keluar sebesar $9,75 juta, UC telah memastikan bahwa mereka akan menutup semua uang tunai yang terutang dalam kesepakatan awal. Universitas jelas kehilangan banyak penghargaan produk, meskipun ada peringatan penting. Penghargaan itu didasarkan pada harga eceran berdasarkan kontrak awal. Berdasarkan perjanjian pasokan produk baru, Bearcats dapat membeli dengan harga grosir (diskon setengah). Artinya, Anda dapat melihatnya seperti ini: setelah menyisihkan $6,05 juta dari exit fee sebagai kompensasi, sisa $3,7 juta akan sama dengan $7,4 juta dana hibah produk sebelumnya. Jumlah tersebut masih jauh jika dibandingkan dengan $18,55 juta untuk perlengkapan Under Armour, namun secara riil, jika Cincinnati mendapatkan sedikit koin ekstra di sakunya (di tengah pandemi yang melumpuhkan secara finansial), jumlah dolar tersebut akan sedikit lebih besar dalam hal pakaian. , dan memangkas satu tahun dari kesepakatan awal.
Bonus performa apa pun juga akan dibayarkan dalam bentuk perlengkapan Under Armour, sesuai kesepakatan. Misalnya, jika Bearcats memenangkan kejuaraan nasional sepak bola atau bola basket, program ini akan menerima tambahan alokasi produk grosir sebesar $100.000.
Secara garis besar, ini bukanlah perkembangan besar bagi UC. Kontrak 10 tahun senilai $50 juta dengan Under Armour merupakan kesepakatan fantastis bagi universitas, dan dibeli di tengah pandemi bukanlah hal yang ideal. Ini juga berarti bahwa Bearcats tidak mungkin mendapatkan sesuatu yang istimewa atau pertama dari sudut pandang pakaian, meskipun tidak jelas seberapa sering hal itu terjadi.
Wajar juga jika kita bertanya-tanya seberapa besar pengaruh hal ini terhadap masuknya peralatan untuk departemen tersebut selama tiga tahun ke depan. Sumber mengatakan Atletik bahwa dana pembelian dan harga grosir harus lebih dari cukup untuk menutupi departemen tersebut hingga tahun 2024 dan mempertahankan status quo, namun mengingat kesulitan keuangan yang dialami universitas, tampaknya aman untuk berasumsi bahwa mereka akan sebijaksana mungkin dalam hal pembelanjaan dan ingin mendapatkan hasil maksimal dari biaya keluar itu. Ini tidak berarti bahwa tim lari harus menjalankan event tanpa sepatu, meskipun mereka mungkin harus memakai sol lebih banyak dari biasanya.
Untuk penggemar, pertanyaan yang sama juga dapat ditanyakan dari sudut pandang perdagangan. Namun mengingat keadaannya, Cincinnati mungkin bisa memanfaatkan situasi sulit ini dengan sebaik-baiknya, dan idealnya, perubahan apa pun selama tiga tahun ke depan akan minimal.
Terus gimana? Nah, kabar buruk lainnya – yang mungkin datang dengan satu atau lain cara – adalah bahwa Bearcats kemungkinan tidak akan pernah lagi melihat kesepakatan pakaian sebagus kesepakatan Under Armour yang asli. Cincinnati diperkirakan akan menerima sekitar $1,2 juta dalam kompensasi dasar tahunan dan rata-rata $3,7 juta dalam penghargaan produk tahunan setiap tahun hingga tahun 2025. Kontrak 10 tahun senilai $50 juta masih berada di peringkat 20 teratas di antara program perguruan tinggi dan memberikan Bearcats. kompensasi yang jauh lebih besar dibandingkan mayoritas sekolah konferensi kekuasaan.
Nike mengatur lanskap kampus. Dalam Konferensi Atletik Amerika, Houston menerima alokasi produk ritel tahunan sebesar $1,3 juta dari Nike, tanpa kompensasi tunai selain bonus; penambahan Jordan Brand baru-baru ini oleh program bola basket putra Cougars hanyalah penghargaan produk saja. Memphis menerima alokasi produk ritel tahunan sebesar $2 juta dari Nike. Purdue mendapat $350.000 tunai dan $1,75 juta produk tahun ini. West Virginia hanya menerima $2,75 juta dalam penjualan ritel. Bahkan Kentucky dan program bola basketnya mendapatkan kompensasi $1,8 juta dan alokasi produk $2,125 juta musim ini, meskipun pelatih kepala John Calipari juga memiliki kesepakatan pakaian terpisah dengan Nike.
Di luar kontrak konyol Louisville selama 10 tahun senilai $160 juta dengan Adidas yang ditandatangani pada tahun 2017, Bearcats telah tampil lebih baik daripada kebanyakan perusahaan sezamannya. Hal ini diragukan akan terjadi ketika perjanjian berikutnya ditandatangani. Dan bagi semua penggemar UC yang berharap untuk kembali ke Nike dan/atau Jordan Brand, hal ini mungkin bisa terjadi pada tahun 2024, namun manfaat yang didapat tidak akan mendekati apa yang biasa dilakukan oleh departemen atletik.
Perjanjian pasokan produk dengan Under Armour memungkinkan Cincinnati untuk mulai menegosiasikan kontrak pakaian baru kapan saja selama tiga tahun ke depan, dan universitas dapat mengakhiri perjanjian tersebut selama tahun ketiga perjanjian, dengan ketentuan UC memberikan pemberitahuan tertulis 30 hari kepada Under Armour dengan tujuan mengadakan kontrak pakaian baru dengan pihak ketiga. Pelanggaran apa pun akan memaksa negosiasi ulang persyaratan dan kemungkinan hukuman.
Berita hari Rabu menandai perubahan signifikan dalam masa depan pakaian Cincinnati Bearcats. Meskipun salah satu yang akan terlihat kurang lebih sama di masa mendatang.
(Foto: Ian Johnson / Ikon Sportswire melalui Getty Images)